Im Gespräch mit ..
Alan Timothy, CEO von Bubo.AI
Erzählen Sie uns von den Dienstleistungen, die Bubo.AI anbietet!
Bubo.AI nutzt die Kraft der künstlichen Intelligenz (KI), um Preise zu optimieren. Viel zu viele Unternehmen machen Fehler in der Preisstrategie. Verkäufer und Filialleiter können zu viele Rabatte gewähren, da sie dies als den einzigen Weg sehen Kunden zu binden oder Neukunden zu gewinnen, anstatt jede Gelegenheit optimal zu nutzen.
Unser Algorithmus für maschinelles Lernen ermittelt das Maximum, das ein Kunde bereit ist, für ein Produkt zu zahlen, um sicherzustellen, dass Unternehmen die Nachfrage aufrechterhalten, ohne Geld zu verlieren. Unsere Preisoptimierungssoftware unterstützt auch Vertriebsmitarbeiter dabei, unnötige Rabatte zu vermeiden.
Großhändler, Einzelhändler und andere B2B-Unternehmen in Großbritannien, der EU, den USA, im asiatisch-pazifischen Raum und in Lateinamerika verlassen sich auf die preisgekrönte SaaS-basierte Technologie und das Know-how von Bubo.AI, um den optimalen Preis für jede einzelne Transaktion zu ermitteln.
Bubo.AI ist bestrebt, profitables Wachstum zu erzielen und erzielt in der Regel eine Steigerung der Nettomarge für seine Kunden um 3%. Unternehmen, die diesen Ansatz verfolgen, erzielen stärkere Margen und höhere Gewinne und sind in einer gesünderen Position, wenn sich die Wirtschaft vollständig erholt.
Wann und warum haben Sie Bubo.AI gegründet?
Ich habe im Laufe meiner Karriere mehrere Unternehmen gegründet, aufgebaut und verkauft. Die meisten konzentrierten sich auf Daten und darauf, wie sie verwendet werden können, um Kunden rentabler zu machen.
Die Gründung von Bubo.AI begann, als ich zusammen mit akademischen Partnern mit dem polnischen Datenanalysten Marcin Lisowski zusammenarbeitete, um 2019 ein Preissystem für einen globalen Autoteile-Großhändler zu entwickeln. Da wir auf dem Markt keine Lösung finden konnten, haben wir selbst eine entwickelt – mit Unterstützung eines Teams von Datenwissenschaftlern und Akademikern an der Northumbria University.
Im Endeffekt steigerte die AI-basierte Lösung den Gewinn für den globalen Großhändler für Autoteile in nur sechs Monaten um fast 2 Millionen Pfund.
Dies ist eindeutig eine Lösung mit globalen Auswirkungen, insbesondere wenn 85% der Unternehmensleiter wissen, dass Preisstrategien verbessert werden könnten, aber nur 5% einen strategischen Ansatz für die Preisgestaltung verfolgen. Bubo.AI wurde aus dieser Erkenntnis und in Hinblick auf die positiven Auswirkungen der KI-Technologie zur Lösung dieses Problems gegründet.
Welche Art von Unternehmen können Sie bei dieser KI -gestützen und kundenwertbasierten Preisgestaltung unterstützen?
Vom ersten Tag an haben wir mit Unternehmen auf der ganzen Welt und natürlich vor Ort zusammengearbeitet. Wir arbeiten mit Kunden in ganz Großbritannien, Europa (mit Schwerpunkt auf den Regionen DACH und Nordic), den USA, dem asiatisch-pazifischen Raum und Lateinamerika zusammen.
Unsere KI-gestützten Lösungen und Dienstleistungen sind am effektivsten, wenn es um Großhändler, Händler, Einzelhändler und andere B2B-Unternehmen geht. Insbesondere arbeiten wir in der Regel mit Unternehmen aus den Bereichen Automobil, Bauwesen, Lebensmittel und Chemie sowie anderen Branchen zusammen, in denen Großhändler eine Schlüsselrolle in der Lieferkette spielen.
Was ist Ihr bisher stolzester Moment?
Alles, was wir bisher erreicht haben, erfüllt mich mit Stolz. Es ist jedoch ein positives Zeichen, dass wir auf dem richtigen Weg sind, wenn wir so früh bereits Preise gewinnen.
Im November 2020 wurde Bubo.AI als „Beste aufstrebende Technologie in der KI“ bei den AI & Machine Learning Awards 2020 von Computing ausgezeichnet. Die Auszeichnungen wurden im vergangenen Jahr ins Leben gerufen, um die besten Unternehmen und innovativsten neuen Projekte im Bereich KI auszuzeichnen.
Ich freue mich auch sagen zu können, dass wir in Rekordzeit die Zertifizierungen für ISO 9001 und ISO 27001 erhalten haben. Wir wurden auch für mehrere andere Auszeichnungen in die engere Wahl gezogen, beispielsweise für die Auszeichnung Tech Nation Rising Stars 3.0, und hoffen auf mehr Erfolg und Anerkennung im Jahr 2021 und darüber hinaus.
Welchen Herausforderungen mussten Sie sich stellen?
Niemand hat mit einer globalen Pandemie und der schlimmsten Rezession seit Jahrhunderten gerechnet. Man könnte denken, das wäre eine schreckliche Zeit, um ein Unternehmen zu gründen, Investoren zu finden, Mitarbeiter anzustellen und zu wachsen. Dank gewissenhaftem Management und Engagement haben wir es dennoch geschafft.
All dies wäre ohne die Unterstützung der Mitarbeiter des Bubo.AI-Netzwerks nicht möglich gewesen, von Investoren über Akademiker, Berater, Handelspartner, Lieferanten bis hin zu allen, die 2020 und bis 2021 am Wachstum des Unternehmens beteiligt waren.
Was sind Ihre Pläne für 2021 und darüber hinaus?
Wir haben vor, 2021 weiter zu wachsen und gleichzeitig noch mehr Kunden auf der ganzen Welt zu unterstützen. Derzeit verfolgen wir Vertriebs- und Marketingaktivitäten, direkt und mit Partnern, um mehr Kunden aus Großbritannien, Europa, den USA, dem asiatisch-pazifischen Raum und Lateinamerika zu gewinnen.